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100			_aArtal Castells, Manuel
245			_aDirección de ventas _bOrganización del departamento de ventas y gestión de vendedores
264			_aEspaña _bESIC editorial _c2017
300			_a558 páginas
336			_2rdacontent _atxt
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520			_aConcepto de la dirección de ventas, La organización de las estructuras de las ventas, La organización de la comunicación interna en ventas, Investigación, planes y estrategias, Previsiones y cuotas de ventas, Organización del territorio y de las rutas, El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual, Reclutamiento de vendedores, localización, selección e incorporación, Metodología de la formación de vendedores, Motivación y animación de vendedores, Remuneración de vendedores, Control de ventas, de vendedores y de costos, Las ventas especiales.
562			_aNúmero de ejemplares: 3
690			_aCiencias sociales, educación comercial y derecho
691			_aFCE
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