TY  - MANSCPT
AU  - Artal Castells, Manuel
TI  - Dirección de ventas: Organización del departamento de ventas y gestión de vendedores
SN  - 9788417129224
U1  - 658.8 
PY  - 2017///
CY  - España
PB  - ESIC editorial
N2  - Concepto de la dirección de ventas, La organización de las estructuras de las ventas, La organización de la comunicación interna en ventas, Investigación, planes y estrategias, Previsiones y cuotas de ventas, Organización del territorio y de las rutas, El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual, Reclutamiento de vendedores, localización, selección e incorporación, Metodología de la formación de vendedores, Motivación y animación de vendedores, Remuneración de vendedores, Control de ventas, de vendedores y de costos, Las ventas especiales
ER  -