TY  - BOOK
AU  - Dwyer,Robert F.
AU  - Tanner, John F.
TI  - Marketing industrial. : Conexion entre la estrategia, las relaciones y el aprendizaje
SN  - 9789701061442
U1  - 658.8 
PY  - 2007///
CY  - México
PB  - McGraw-Hill
N1  - Estado de conservación: Bueno; Estado de integridad: Completo
N2  - Introducción al marketing entre empresa, El carácter del marketing entre empresas, La función de compras, Comportamiento del comprador organizacional, Oportunidades de mercado: clientes actuales y potenciales, Estrategia del marketing, Tejer el marketing  de la empresa, Desarrollo y administración de productos que desean los clientes, Canales de marketing entre empresas sociedades para el servicio al cliente, Establecer el diálogo con el cliente, La comunicación mediante la publicidad, exposiciones comerciales y relaciones públicas, Medios de comunicación uno a uno marketing directo, Ventas y administración de ventas, Fojación de precios y negociación por el valor, Evaluación de los esfuerzos de marketing, Retención y maximización del cliente,
ER  -