Marketing industrial. Conexion entre la estrategia, las relaciones y el aprendizaje.
- Tercera edición
- 682 páginas
Estado de conservación: Bueno Estado de integridad: Completo
Introducción al marketing entre empresa, El carácter del marketing entre empresas, La función de compras, Comportamiento del comprador organizacional, Oportunidades de mercado: clientes actuales y potenciales, Estrategia del marketing, Tejer el marketing de la empresa, Desarrollo y administración de productos que desean los clientes, Canales de marketing entre empresas sociedades para el servicio al cliente, Establecer el diálogo con el cliente, La comunicación mediante la publicidad, exposiciones comerciales y relaciones públicas, Medios de comunicación uno a uno marketing directo, Ventas y administración de ventas, Fojación de precios y negociación por el valor, Evaluación de los esfuerzos de marketing, Retención y maximización del cliente,