Catálogo de biblioteca
García Bobadilla, Luis María

Ventas - 4ª edición - España Esic 2011 - 402 Páginas

Estado de conservación: Bueno Estado de integridad: Completo

La función de ventas, La negociación con los grupos de compra, Las etapas de la entrevista de ventas, Las herramientas de ventas y el manual de ventas, La venta, La negociación en ventas, Las objeciones, Las objeciones sobre el precio, Conocer a nuestro cliente, La venta compleja, La gestión de las grandes cuentas, La ingenieria de ventas, Gestión de una ruta y territorio, Control de ventas, La evaluación, la retribución de venta, Aspecto éticos de la venta, Marketing relacional, El marketing y las ventas han muerto, Bibliografia.

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